连花清瘟狂卖68亿元

根据年报具体来看，以岭药业呼吸系统类产品收入高达68.72亿元，对比2021年的41.08亿元，其增长幅度达到67.29%。

以岭药业的呼吸系统类产品指的是连花清瘟和连花清咳，按照2022年年报，呼吸系统类产品毛利率为69.84%，利润比例高达60.05%。从以岭药业有关人士向媒体披露的数据显示，其中连花清瘟的收入占99%以上。

换言之，2022年连花清瘟的销售收入超68亿元。该产品的狂卖为以岭药业带来了业绩提振。

2011年7月28日，以岭药业登上A股市场。2011年—2018年，以岭药业净利润变动趋势与营收背离，公司整体处于增收不增利状态。2019年，以岭药业营业收入58.25亿，增幅为20.99%；归属净利润为6.07亿元，增幅仅为1.21%。

2020年成为以岭药业的重大转折点，营业收入结构发生变化，也让吴以岭成为中国医药界近2000名院士中，最受关注的人物。2020年、2021年公司净利润均超过12亿元，截止2022年第三季度，公司净利润超14亿元，已经超过2021年全年。如今去年全年业绩公布，23.62亿元的净利润再次刷新公众认知。

相关数据显示，连花清瘟系列产品在医疗终端和零售终端销售排名均为第一。连花清瘟颗粒、连花清瘟胶囊在零售市场销售额分别为7.37亿元、39.44亿元；在等级医院终端分别为13.47亿元、0.88亿元。

与此同时，以岭药业每年在营销推广方面投入了巨资。2020年、2021年，以岭药业的营销费分别为20.47亿元、22.24亿元。2021年，仅销售人员的差旅费就达1.05亿元。而对应的研发费用分别为6.54亿元、7.92亿元，均远低于营销费。

治雾霾的、抗抑郁的都安排上

如今疫情已过，连花清瘟的红利恐难持续。对于后续的经营发展，以岭药业将正式销售处方药——解郁除烦胶囊等精神类药物。根据该公司披露的投资者问答表，今年将组建团队开始正式销售。

以岭大药房旗舰店销售的解郁除烦胶囊，售价为187元/盒（24粒），患者每天需服用三次，每次四粒，一个疗程为六周。也就是说，患者每天需花费93.5元，一个疗程药费3927元。有网友对此吐槽，称盐酸氟西汀胶囊（抑郁症患者广泛使用的药物）每天花不到一块钱。

在我国有超过9500万抑郁症患者，平均每11人中就有1人抑郁倾向。据了解，目前还有多家药企正在布局抑郁症药物研发，如石药集团、华海药业、天士力、上海医药，东阳光药等。

除了上述动作外，石家庄以岭药业股份有限公司近期还申请注册了多个“莲花清菲”、“连花清菲”商标，音同“清肺”，主打食品和日用品等，号称部分配方与连花清瘟药食同源，广告语中还包含“怕雾霾就喝连花清菲”等宣传语。目前在以岭药业的官旗上，在售多款“连花清菲”产品，包括润喉糖、饮料等，价格从15元-60元不等。

不过该系列产品被质疑为智商税，被三甲医院的中医师提醒切勿滥用该类中成药产品。

吴氏家族的财富帝国

事实上，以岭药业是典型的家族企业。虽然一个月前吴以岭已经卸任董事长，转而由儿子吴相君接任，但吴以岭仍为实际控制人之一。吴以岭的女儿吴瑞是公司的董事会秘书，除此之外，吴以岭的外甥李晨光在上市公司担任财务负责人。

父子三人合计持有以岭药业54.21%的股份，按照当前股价粗略计算，吴以岭与子女手中握着的财富值超280亿。在2022年胡润全球富豪榜上，吴以岭以265亿元身家，稳居“石家庄首富”宝座。

除了人人皆知的医药业，吴氏家族在食品快消、零售、娱乐、教育、医美、影视等多个行业均有涉猎，吴相君和吴瑞还通过投资，成为贾乃亮、罗永浩背后的“金主”。

除了中成药，以岭药业曾在财报中明确披露，还拥有一个健康产业板块，触角遍及日化用品、保健品、农产品加工和养殖、连锁药店、医美、电商等多个领域，基本上消费者生活的各个方面，吴家都包圆了。从天眼查来看，以岭药业还曾经拥有旅行社和连锁超市，米面粮油蛋茶叶等也是涉猎范围。

图源：网易清流工作室

根据媒体公开报道，以岭药业在石家庄有一家主打养生的以岭健康城凯旋门大酒店，拥有客房418套；在衡水则有一座“以岭康养庄园”，酒店、温泉、购物等均有配套。从历史年报分析，以岭药业的多个“副业”给公司贡献了一定的业绩，不过从2020年后，被连花清瘟掩盖了锋芒。

吴氏家族的第二代们并没有将心思完全扑在上市公司上，吴相君和吴瑞在投资领域动作频频。吴瑞共参股了两家影视业公司，其中的童乐影视公司最初由贾乃亮和他的经纪人郭红波2016年共同创立，次年贾乃亮的姐姐和李小璐旗下公司新增为股东，2018年，童乐影视公司引入三位外部投资股东，吴瑞是其中一位，另外两个股东都是私募基金，股权穿透后的股东也是大有来头。

吴相君则更青睐投资上市公司，是浙江海宁嘉慧投资合伙企业的第二大股东。海宁嘉慧共投资了约16家公司，其中不仅有多家A股上市公司，锤子科技（成都）股份有限公司也在其中。上述提到的吴以岭外甥李晨光，持股的私募基金或投资机构至少有10家，横跨人工智能、汽车出行、医药、教育等领域。

编辑 | 唐吉诃德

排版 | 唐吉诃德