年轻人开始进入废品回收行业。

2019 年,做了 10 年职业经理人后,985 大学毕业的杨斌终于说服了父亲,开始 " 收废品 " 创业。


(资料图)

杨斌主要经营废品回收中心,连接废品回收站和废品再回收工厂。作为 " 新一代 " 的废品回收从业者,杨斌也探索起团队化、规模化的作业形式,并制定废品回收站覆盖计划、从源头管理 " 货源 "。

同时,杨斌也开发了 " 易马回收 " 小程序,用互联网的新方式改造废品回收这一产业。对于杨斌来说," 收废品 " 并不是一份不光彩、上不了台面的工作,而是自己的兴趣所在、创业梦想之地,他也打算将自己的 " 废品回收 " 版图,从青岛扩展向全国

在杨斌的上游,95 后的阿怡也在 2022 年进入了废品回收行业," 当时找工作不顺利,小姨又刚好在杭州收废品,就劝我暂时可以收废品,虽然累,但总比上班要好些。"

于是阿怡就入了废品回收的 " 门 ",承包了社区的一个网点,一面清理网点 " 废品 ",一面宣传垃圾分类知识。

同在 2022 年,00 后的李信也一脚跨进了废品回收的 " 门 ",做的是废品回收最上游的一环——上门回收。但年轻人也有新的想法,李信所做的废品回收也不再是 " 蹬着三轮车走街串巷 ",而是通过用社交平台改造 " 收废品 " 链条上最原始的一环

图 / 废品回收日常 来源 / 李信提供

年轻人们纷纷入局的废品回收行业,也叫做 " 再生资源行业 ",虽然 " 冷门 ",却 " 闷声赚大钱 "。

在最下游的上门回收人员,一个月的收入在 5000-10000 元之间;再上一环的废品回收站,收入规模主要取决于店面位置和运营能力,但一年正常也能 "10 万元保底,盈利在 20 万元左右 "。杨斌介绍。

而到了杨斌所在的中游 " 回收中心 ",收入的跨度更大,往往能跨越 20-50 万元之间,雇佣的人越多、机器越多,收入就越高," 最上游的回收工厂,收入自然就是另一个量级了。" 杨斌补充道。

根据公开数据显示,2022 年,我国废钢铁、废塑料、废纸等十种品类再生资源回收总量约 3.71 亿吨,回收总额超过 1.31 万亿元。目前,我国再生资源回收企业约 9 万多家,中小型企业占主流,从业人员约 1300 万人。

对于这群进入废品回收行业的年轻人来说,虽然仍摆脱不了脏、累、苦,但也 " 整顿行业 ",带来了新的变化和面貌,比如更专业的人员队伍、团队运作,以及互联网等新方式。

同时,也带来了职业改观,收获了职业自豪感," 三百六十行,行行出状元,收废品也是资源再回收的一环,是一项非常有意义的工作。" 杨斌表示。

阿怡也说道," 社区里的居民不仅因为我们的宣讲增加了环保意识,而且我们的存在本身,也让废品回收这件事更专业化了。"

谁说收废品不能时髦呢?

01

年轻人 " 改造 " 废品回收

"985 毕业收废品,那你为什么还要上大学呢?"

2009 年,从某 985 大学毕业时,杨斌就曾向父亲提出接力父亲手中的废品回收生意,从事废品回收创业,但遭到了父亲及亲戚的强烈反对。

杨斌至今仍记得父亲的愤怒与质疑,毕竟无论是当时还是现在," 收废品在很多人看来,是不光彩的,上不了台面的。"

在十年妥协之后,杨斌还是步入了这一条梦想的河流,开启了废品回收创业。

但年轻人进入 " 收废品 " 行业,已经与 " 骑着三轮车走街串巷叫卖收废品 " 的古旧印象大不相同

做了十年经理人,杨斌对效率、规模有更多的想法,作为连接废品回收站和废品再回收工厂的中间环节," 转运中心需要覆盖更多回收站。"

杨斌也尝试用更数据化的工具,让 " 收废品 " 这项大众认知里似乎只需 " 用苦力 " 去做的工作,运转的效率更高,制定废品回收站覆盖计划,从源头管理 " 货源 "。

此外,空闲的时间,他会打开自己创办的 " 易马回收 " 小程序," 客户在小程序下单,我们根据时间地点匹配相应的人员和车辆。"

图 / 李信在社交平台上收废品(左) 杨斌的易马回收小程序(右) 来源 / 李信提供(左)杨斌提供(右)

承包网点的阿怡上手后也发现,杭州有不少专门做资源回收业务的公司,因此在各个社区、各个区域,都设立了宣传垃圾分类的网点。此前她以为,收废品就是要蹬着三轮车,在臭气熏天的垃圾堆里翻找,没想到其实只需要进社区,就能有客户上门。

2022 年,毕业一年的 00 后李信,也开始尝试用社交平台改造 " 收废品 " 链条上最原始的一环—— " 上门回收 "

" 现在天气热,我只需要在抖音、小红书等社交平台记录收废品的日常生活,就能吸引到有需求的客户,坐等生意上门。" 李信表示。

李信告诉燃次元,收废品要想挣钱,客源最为关键,但在过去,怎么才能收到好货,往往要依靠积攒的人脉,加上一部分经验,甚至少不了一些运气 " 加成 ",现在他在社交平台上 " 吆喝 "," 通过互联网就能找到精准的意向客户。" 比起过去沿街苦等," 要轻松多了。"

除了为自己的废品回收生意招揽货源,建立起线上接单渠道后,主收铜铁等金属的李信,在接到收纸、瓶子等其他需求的客户时,也会联系其他对口的叔伯朋友 " 接单 ",不知不觉成了北京收废品的客源中转站。

在本职工作 " 收废品 " 之外,此前,李信还曾利用互联网、社交平台,和朋友一起为朋友父亲的装修生意 " 揽活 ",搭上互联网这一平台之后,以前 " 活做完就等,做完上一单,不知道下一单在哪里 " 的朋友父亲,现在 " 活多到都得排期 "。

同时,年轻人进入废品回收行业,并以互联网等方式 " 整顿行业 ",也把此前苦于 " 不要的家具白给都没人拿 " 的年轻人带入了废品回收的 " 交易场 "

李信告诉燃次元," 不少年轻人打电话约上门回收,很多都不要钱,只求把家里占地的东西拉走就好。" 而相比起走街串巷的回收大爷,也有不少年轻人担心碰上 " 鬼秤 ",转而选择线上邀约下单。

" 从线上下单到最后拉走结款,我全程保证售后,年轻人的信任感也更强。" 李信表示,正是因为他们更好的服务态度和服务流程,他也拥有了一批年轻的回头客。

对于未来," 收废品 " 不只是一个短暂或者糊口的营生,而是杨斌和李信的未来奋斗方向

杨斌想将自己的 " 废品回收 " 版图,从青岛扩展向全国。

考虑到 " 父母年龄大了,连微信都不会用 ",李信也试图用自己学到的知识 " 把家族企业做大做强 ",改造 " 走街串巷 " 的传统 " 吆喝式回收 " 形式。如今,即便他已经一个多月没有在社交平台更新过,一天也能够接 6-7 个电话," 顾客会告诉我需要收什么,我再筛选。"

02

摸索门道,年入 50 万

" 收废品 " 是一个不起眼却赚钱的生意。

以自己所在的青岛为例,不论规模大小,或者处于上门回收、回收站、回收中心,以及末端工厂的哪个环节,废品回收确实 " 收入可观 "。杨斌介绍," 一个废品回收站一年 10 万元保底,好一点能挣 20 万元左右,废品回收中心一年能挣 50 万元。"

接棒 " 收废品 " 的第一个月,李信和合伙人定了一个月赚 5 万元的 " 小目标 ",最终第一个月他们赚了 3 万元," 一个人一万五千元的纯利润,比我上班要强。" 李信也表示。

而原本只是想着简单过渡一下的阿怡,也能在杭州靠 " 收废品 " 月入过万元," 其实网点收入主要看位置,由于我们店位置不太好,所以回收价格就便宜一些。" 同时,收入浮动也要考虑到天气因素," 杭州多雨,一旦下雨,就少有生意上门。"

然而,需要注意的是,收废品的收入高低也与选取的品类大大相关。" 比如,虽然搬运铜和纸所需的装卸、搬运成本不同,但粗略来算,收铜比收纸的收入要高上许多,有的铜一吨能卖到 56 元一公斤,最高利润在 4000-5000 元之间,而且一车就能拉走;但一吨纸,要拉好几车,才有 1000 元利润。" 李信介绍。

但其中的脏、累、辛苦,也可想而知

" 每天早上,我 7 点就起床,干干净净地出门,脏兮兮地回家。" 阿怡告诉燃次元,上门回收没有节假日一说,每天都是一边收货一边装货,一车纸板得装一两个小时," 夏天衣服都能拧出水来。"

李信亦表示,虽然利用社交平台等工具,现在收废品可以线上下单,轻松了许多,但仍然 " 很脏、很累 ",以装修为例,不少家庭装修前总会让回收公司把窗户、暖气片都拆掉,但 " 有的小区没电梯,特别沉的空调、老式暖气片都得徒手搬下来,有时还会被划伤。"

图片 / 上门回收的辛苦工作日常(左、中、右) 来源 / 李信提供

即使在中游的回收中心,杨斌也免不了辛苦。

最近杨斌接到了一单大生意——为青岛的城中村拆迁 " 善后 "," 我们要凌晨两点半开始干活,天亮前就要全部处理完运回转运中心。" 早上 5 点天微微亮起时,杨斌已经和员工们结束了一天的大部分工作。

初入行的 95 后、00 后,也免不了踩坑

" 有的顾客从线上下单后,又不肯按照谈好的价格出,有时白白折腾人跑一趟,我们也没办法。" 李信忍不住吐槽道,由于废品回收这个行业普遍从业者年龄较大,他这么一个 " 年轻面孔 " 难免会被顾客刁难。

" 有次线上聊好 10 元一公斤收,结果大热天过去,顾客说自己 10 元一斤才出。" 价格谈不拢要离开的李信,也因为 " 面嫩 " 被顾客一顿抢白," 不仅态度恶劣,还说我活该一辈子收废品。"

同样踩雷的还有阿怡,刚开始时,阿怡曾觉得 " 不就是收废品吗?有什么难的?"

但实际上接触后,才发现 " 收废品也是有学问的 ",由于 " 年轻没经验 ",有时阿怡收上来的纸板箱里夹了石子,有时铜线里面掺杂铁线,有时在易拉罐里塞东西增加重量," 高高兴兴上门去收,结果去回收站被挑出来,扣了我们的钱。"

初入行的年轻人,也得细心琢磨其中门道,一点一点成长。

" 摸爬滚打 " 之后,阿怡现在回收验货更为谨慎," 每一个都检查,有杂质都挑出来。" 到了现在," 有没有掺假,一看、一拎就知道了。"

03

" 整顿 " 废品回收行业

" 收废品 " 往往是一个 " 家族生意 ",也有 " 家学渊源 " 所在。

80 年代杨斌的父亲就已经走遍青岛的大街小巷,回收废旧金属等,走街串巷的工具也一路从自行车迭代到货车,李信的父亲也在北京海淀区拥有一亩地的档口,收铜铝及稀有金属类资源,2019 年前年收入就达到了 50 万元左右。

阿怡则是由在杭州做了多年废品回收生意的小姨 " 带入门 "。

但即便年轻人有意,行业有 " 钱途 ",年轻人想从事,或者接棒老一辈的废品回收生意,除了苦和累,还要克服 " 职业羞耻感 "

2009 年,杨斌大学毕业向父亲提出想通过废品回收创业时,便遭到了极力反对。

在与人进行交流时,阿怡也总说不出口自己是 " 收废品的 ",更害怕别人异样的眼光。

变化也在发生。由于父亲的反对,大学毕业后杨斌妥协做了十年职业经理人,但杨斌不满足于 " 打理别人的生意,我也想拥有自己的事业。" 他仍有进行废品回收创业的计划,并频频向父亲提及入行的想法。

" 后来社会越来越开放,三百六十行,行行出状元,我父亲也就想开了。" 而正是在这种观念的影响下,杨斌从不觉得以自己 985 双一流大学的学历毕业 " 收废品 " 是不光彩的。

李信在大学毕业后选择 " 入行 " 时也并无过多思索和抉择," 踏实工作没什么可羞耻的。"

阿怡也在一次和买纸板的阿姨的对话中,扫去了 " 收废品 " 的 " 职业羞耻感 "。

" 阿姨和我说,小姑娘辛苦啦,不过你们教大家如何垃圾分类,还回收净化城市的垃圾,你们在做对这个城市有意义的事情。" 阿怡笑着告诉燃次元," 那一刻我被震撼到了,一直以来的自卑被瞬间治愈了。"

杨斌攒着一股劲,决定把所学和废品回收相结合,改造行业," 我现在就琢磨着,怎么用真正的团队化运作去改造传统的废品回收行业。" 杨斌直言," 如果还做传统模式,那我的大学就真的白读了。"

未来,他希望能够基于此前 10 年职业经理人的工作经历,把容易踩坑的废品回收知识细化归纳," 形成培训课程,帮助 95 后、00 后的小白避雷。" 同时,他也在考虑更进一步下沉向终端社区," 去掉中间环节,提高回收效率。"

图 / 接过家族企业的杨斌 来源 / 杨斌提供

阿怡也决定把 " 收废品 " 这件有意义的事情坚持下去,而且," 现在收废品也卷起来了,我们也在不断尝试,结合社交平台让生意变得越来越好。"

但不可忽视的是,改造 " 收废品 " 行业并非易事

杨斌直言,即使现在线上小程序已经启动,但现阶段他的客源仍以 " 线下为主 "。

此外,杨斌也提醒," 收废品 " 仍然是一门 " 家族生意 ",从业者往往是 " 亲戚带亲戚,朋友带朋友 ",外行人贸然跨行总不免踩坑。

现有的不少打着 " 互联网+废品回收 " 旗号的公司,技术能力有余,但是对行业的了解却不足。杨斌表示,同时,当前回收行业,尤其是终端废品回收站," 不少人建起一个站就开干,等查到再补运营手续,运营不规范也是普遍现象。"

如今,伴随着年轻人进入废品回收行业,行业变化和行业新面貌正在展现," 收废品 " 也并不意味着不光彩和不体面。" 整顿 " 废品回收行业,虽路远任重,但行亦可至。变化,正在发生。

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