文 | 智商税研究中心
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经过超长的预热期,领克 08 终于开启预售。
智商税研究中心发现,在闲鱼和小红书上,已经出现了该款车型订单加价转卖的帖子,1000 元的小定价格,标价在 1888-3000 元之间不等。
事实上,黄牛炒作热门车牟利早已不是新鲜事儿。" 之前(坦克 300)赛博骑士限定版的订单转让加价 5 万 ",一位业内人士告诉智商税研究中心,这只是转让费,不包含其已经交的订金。
哪里有紧俏货,哪里就有 " 黄牛 " 的身影。倒卖订单带来的高额利润,吸引黄牛积极抢首发订单再转出去。每到新车上市时,就会出现大量转让帖,集中于特斯拉、比亚迪、蔚来等品牌,根据订单车型、价格和提车时间,转让费从几百到数万元不等。
值得一提的是,随着新能源市场的火热,黄牛的作战阵地早已从线下转到线上,从汽车之家等垂类平台,到闲鱼二手交易平台,再到小红书、知乎等平台,黄牛的身影可谓无孔不入。
热门订单转卖,一单赚 5 万
去年 3 月,随着特 斯拉上调车型售价 , 让不少 在 涨价前已下定的特斯拉准车主 和黄牛们,抓住 赚差价机会,有订单转让价达万元 ,还有黄牛专门加价收订单。
" 智己 L7 刚上市时,天使轮权益的订单,1000 元的定金能卖到 18000 元 ",智己销售表示。
事实上,不止是新能源车企,热卖车型的订单转让都成抢手货,比如长城汽车坦克品牌旗下的坦克 300。
一条坦克 300 赛博骑士的转让帖显示 2 万出转让订单,可改身份信息、可就近地区提车。智商税研究中心与卖家沟通,对方表示之前赛博骑士都要加 5 万," 如果现在你诚心要买,加价 1W 可以考虑,低于这个价免谈,限量版很抢手,提车后再卖价格还会更高。"
除转让订单外,小红书上,还有团购汽车、拆卖充电桩等新能源周边的帖子。一位自称是团长的卖家,表示通过他来买银河 L7,不仅享受大定抵扣、置换补贴等权益外,还能提供谈取金融服务费的服务,控制在 1000-1500 元之间,以及赠送原厂行车记录仪、1000 元油卡等。" 但是仅限成都及周边 "。
转让订单的高利润,新能源黄牛们炒得热火朝天。吸引了不少新能源黄牛涌入。汽车从业者蒙生表示,可观的利润,也让不少早下单的准车主、销售参与到黄牛行列中,利用提车时间差、优惠权益赚取差价。
一位极氪车主表示,在购买其他车主的订单中,协助改单的销售要求他再下一单,才能完成改单。" 销售会将车主新下的订单转卖出去。这样他能赚 2 笔提成 "。
值得注意的是,随着今年不断的低价战,新能源订单这款理财产品风险加大,热门车型不好碰了。就连之前的硬核理财产品特斯拉,开始出现不要转让费的情况。
按照智己销售的说法,"(订单是否好转),与当期的政策和权益相关。" 今年以来,新能源玩家开始打价格战,降低增配的现象屡见不鲜,为了要销量,叠加权益越来越多,导致盲订的权益不再具备太多优势。
铤而走险 " 过户 " 购买
智商税研究中心注意到,小红书、闲鱼等平台上出现了老车主代购的帖子,费用 2000-3000 不等,在享受车企的福利政策之后,立刻将车过户给买家。
一般而言,车辆在过户之后就变成了二手车。但不少车主为了享受优惠政策、尽快提车,采用这种铤而走险的方式。
一位自称为小鹏 G6 的车主表示,老用户购买 G6 可享终身每年 1500 度充电卡或 10000 元车款减免。" 小鹏已经没有首任车主权益了,质保也是跟车不跟人的。所以这操作除了绿本看起来是二手车,没有实际影响,但(除去各种费用)你可以节约 13600 左右。" 上述卖家这样跟智商税研究中心说道,虽然操作麻烦,但可以尽快提到车。
相比之下,订单转让的方式更容易让用户接受。着急用车的用户,认为虽然有转让费,但比等车慢、涨价划算得多。可以看到,很多订单转让帖会以 " 马上提车 "" 提车周期快 " 的信息吸引用户。
去年,杨先生就加价 5000 元购买了极氪 001 的转让订单," 当时想参加北京乘用车置换新能源小客车的补贴,有时间限制,而且也不想等太久。"
不过,杨先生将盲订权益里的充电桩,又以 4000 元卖出去了," 整体算下来,这门生意挺合适 ",杨先生对于订单转让的做法还挺满意。
值得一提的是,并非所有买家的经历都很顺利。
银河 L7 车主小优之前购买盲订的经历一波三折。朋友将车友群里的一位卖家介绍给了她,完成交易后的一周里,账号被频繁挤下线。随后,该卖家直接表示订单不卖了。经历盲订购买失败后,小优还是选择了直接大定。
不过,别人交过定金的新车订单,如何转到自己名下?智商税研究中心与多位卖家进行交流。
一位来自北京的卖家转让 model Y 订单,详情页显示赠送 90 天增强版自动辅助驾驶积分,适合今年着急订车的朋友。智商税研究中心与该卖家沟通后,对方表示,他付了 1000 元定金,可以改名字、配置等都," 我跟销售说一下就好了 "。
不过,上海融力天闻律师事务所许超律师指出,过户购买行为存在一定的风险," 一是能否真实完成过户;二是过户后车企公司赠送的权益能否落实到位,很多车辆的权益以及后续的电子化控制权是首任车主享受 "。
车企难以遏制黄牛炒作
实际上,车企在严厉打击 " 黄牛倒卖 " 的行为。
特斯拉制定 " 不转卖承诺函 ",要求用户承诺提车一年内不得转让过户,违者要支付开票价格 20% 的违约金,否则限制绑定账户变更以及超级充电等服务;蔚来、比亚迪等车企则重点在 " 首任车主权益 "。
智商税研究中心与小鹏、吉利等多家车企的销售进行求证,得到的回复也是不允许转让。在小鹏 G6 意向金抵扣活动中,销售明确表示权益不能转让," 是实名制 ";极星销售则表示," 如果后续不满意,会全额退掉定金 ",不会让消费者去转让订单。
只是上有政策下有对策,很多帖子上标注了 " 手拉手过户 "" 全程陪同 " 等字样。
而且值得注意的是,明令禁止转卖的汽车订单,之所以能高价流通,除了需求本身外,也与销售密切相关。
毕竟 " 黄牛 " 能够帮助预售订单买卖双方完成身份登记信息的变更,这其中离不开销售的协助。在业绩考核下,车企的禁令似乎形同虚设。
" 如果想买别人的盲订,找到靠谱的就行。小订无所谓,只要大订是你的电话、名字,后期发合同也是发到大订的手机号上 ",郑州的一位腾势销售称," 当时 N7 盲订时,我也买了一个,不过我不卖订单,主要为了有些早提车的客户。"
不少卖家直接在帖子注明,可以让销售协助修改车辆信息。一位转让小鹏 G6 订单的卖家,在帖子下面直接附注:" 店里要卖车,你要买车,销售会拒绝你吗 ",并表示销售已经协助处理多次订单转让。
另一位卖家在与智商税研究中心交流时,晒出其与销售的聊天记录,销售称,身份信息在提车前可以进行更改,并且支持全国提车。在向该卖家表示有销售称定金权益不能转时,卖家直言," 你的销售估计是想让你在他那定,买我这个(订单),他就没提成了。"
对于黄牛的投机行为,车企的心态其实是复杂的。上述汽车从业者表示,有黄牛炒作也可以变相为产品增加热度,间接证明了车型的保值率,吸引更多消费者。
归根结底," 黄牛 " 的猖獗还是在于车企的产能跟不上,大多数热销车型需要排队订车。在车质网上,很多用户投诉遭遇了延迟交车的情况。目前来看,等车周期 2~3 个月成普遍现象。
目前来看,车企缩短交付周期,更能从源头解决这一问题。否则,消费者 " 走捷径 " 的需求旺盛,黄牛更加猖狂。
平台是否有责任?
每到出现热门车型时,各大平台就会涌现转让的帖子,登上汽车圈中的热门话题,引起车主热议。
很多网友提出疑问,对于在小红书、闲鱼等平台发布新车订单高价转卖的内容,发布这些信息的用户和平台是否需要承担责任?
上海融力天闻律师事务所许超律师表示,无论是黄牛,还是普通车主,在小红书、闲鱼等平台发布订单高价转卖的行为,本身并没有违反法律的强制性规定," 行为性质都是商业合同的权利义务转让,看不出涉嫌违法的情形。"
对小红书、闲鱼等平台来说,本身只是信息发布平台和二手转让平台,发布的信息不违法也不违规,平台没有违法责任。
尽管黄牛倒卖订单的行为并不违法,对于行业来说,黄牛们转售订单,无疑也间接搅乱了新能源汽车市场好不容易建立起来的良性循环。
对此,不少车主谴责这种行为,甚至有人呼吁投诉新能源订单转让的相关帖子,以此打击黄牛行为。
" 我认为不合适。有需求就有市场,小到月饼券,再到演唱会门票,大到汽车订单,都有黄牛的身影,他们的存在恰切在反馈市场的需求 ",许超表示,正常的市场需求,不是靠打击黄牛就可以抑制。
出于安全的考虑,许超建议尽量不去购买 " 订单转让 " 的车,如果坚持购买,最好是和汽车销售商签订三方补充协议,要求汽车销售商对上述风险进行保证,并在转让后具体时限内完成落地执行。